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發(fā)布日期:2024-10-18 12:05:33來源:深圳市通運九州物流有限公司瀏覽:次
廣交會的參展商,你都學(xué)會了怎么和客戶洽談了嗎?
2018年的廣交會結(jié)束了,作為一家做國際物流的物流供應(yīng)商,深圳市通運九州物流有限公司每年都參加很多類似出口貿(mào)易的交易會,結(jié)合這幾年參展的經(jīng)驗,我做了個總結(jié)。希望大家好好學(xué)習(xí)一下,也算是今天發(fā)布出來與大家分享,可能有的朋友不是做這行的,但也可以參考一下。雖然寫的不多,寫的是些比較簡單的東西,卻是自己親身經(jīng)歷,相信大家看了可以避免某些不必要的失誤,然后注意該注意的地方。(呵呵,廢話了)
四,談的時候,如產(chǎn)品談完了,要問客戶是否能夠接受這個價格,如不接受,可以給點折扣或者優(yōu)惠,當(dāng)時如果沒有談攏,可以回公司后聯(lián)系。如果客戶接受了價格,就要問客戶的包裝,付款方式等,爭取當(dāng)場把合同簽下。
現(xiàn)在回想起來,其實做外貿(mào)如果有好的產(chǎn)品,也不是那么難,關(guān)鍵是溝通要好,要想有好的溝通力,則必須有過硬的口語和扎實的產(chǎn)品知識。
1.口語的提高除了靠自己的多學(xué)多聽以外,經(jīng)常與客人交流,會得到更大的提高。有很多客人的母語并非英語,說起來也不是那么容易懂,但是溝通多了,就比較好理解了。
2.對于產(chǎn)品知識,主要是指報價,然后還要知道客戶所詢的產(chǎn)品,我們公司能不能做。報價的學(xué)習(xí),需要自己多做功課,多努力,即使會報了,但是還是要取決于公司領(lǐng)導(dǎo)。
3.另外就是要熟悉那些市場喜歡什么樣的稿子。提高自己的鑒賞力和欣賞水平.。
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